新築の注文住宅で値引きはできるのか？タマホームの実際の値引き額を公開★

こんにちは♪

タマホーム岡山県で契約したとりたぬ夫婦です＼(^o^)／

家は人生で一番高い買い物

購入価格も数千万単位です💦

その分、

値引が出来るとしたら、値引幅の桁も違ってくるはず！(*´ω｀*)

今回はそんな値引について解説します🎵

そもそも家は値引できるの？

大阪の方がよく言うイメージの

『まけてぇ～な』(勝手なイメージです。。すみません;笑)

実は、家でも可能なんです❗✨✨

しかも、

トーク力がなく

交渉が苦手な方でも

以外と簡単に出来るんです(*´ω｀*;)

なぜ多くのハウスメーカーで値引が可能なのか

どうして値引きができるのか？

疑問ですよね(；・ω・)

とりたぬ夫婦も、

いろいろなハウスメーカーをまわったのですが💡

出してもらった見積もりから、

ほぼ90％くらいの確率で値引きしてもらいました❗❗(゜ロ゜ノ)ノ笑

『値引きできるんじゃったら最初からせられぇ❗❗』

(※岡山弁)

って思いますよね( ´△｀;)

値引きのからくりはすごく単純で、

販売価格＋値引き額＝初回提示価格

なんです💦💦💦💦

恐ろしすぎる････(笑)

値引きの要求をしないお客さんや、

ハウスメーカーと競合してない場合は値引きを渋る可能性があるし、

MAXどれだけお金を出せるかによって変動しそうですね(>_<)💦

ハウスメーカーから値引きしてもらう方法

営業マンにとって、

今接客しているお客さんは

他のハウスメーカーに取られると2度と帰ってこない相手⤵⤵

説明をして、間取りを描いて、見積を作って･･･

どんなに長時間接客しても

他のハウスメーカーで建てられると売上にならない💦💦

なので、営業マンに･･･

『このままだと他のハウスメーカーに行ってしまう！！』と思わせる

のが重要なんです💡✨

※本筋から逸れるのでこの辺りのテクニックは別の機会でご説明しますが(；・ω・)

自分達に手間と労力を使わせたあと、

上記テクニックを駆使すると最大に近い値引きを引き出せます。

ハウスメーカーが勝手にしてくれる値引き

なんで勝手に値引きしてくれるの？？

何も言わないのにどうして値引きするの？？

わかります(；・ω・)

それは、

とりたぬ夫婦も引っ掛かりそうになった゛罠゛であり、

ハウスメーカーの常套手段･･･

“今だけ値引き”

“キャンペーン”

なのです❗❗(；・ω・)💦💦💦

なんだそれーーーーー？💦💦

値引きしてくれるのに罠なの？？

って思いますよね💡

人間の心理として、

“今だけお得”

“今だけ限定”

“期間を過ぎると元のお値段に戻る”

“今だけ○○がついてくる”

なんて言葉に弱いですよね(笑)

じゃあ、今のうちに買ったほうがお得かも✨

これを逃すと無くなっちゃうかも❗

って思いますもん(*´ω｀*;)

ハウスメーカーがそこに決まっているなら、その値引きを受け入れてもOKです💡

が、ハウスメーカーを迷っているなら

やめておいたほうがいいです(>_<;)

それは他のハウスメーカーよりお得に見せる゛罠゛であり、

焦ってハウスメーカーを決めてもらう為の゛罠゛です(；・ω・)

焦らなくても、またその値引きは引き出せます💡

(※毎回、違う形でキャンペーンをしている所は多いです)

タマホームの例で言うと、とりたぬが契約した値引きキャンペーンが終了後に

・20周年フェア

・21周年フェア

・売上2000億円達成フェア

と、前のキャンペーン終了後に次のキャンペーンを名前を変えて実施しています(笑)

結局、いつ行ってもキャンペーンをしていますので、“キャンペーンを逃さないように急いで契約しないといけない”ということはありません。

一般的なハウスメーカーの家の値引額を試算してみた

では、一般的にどのくらいの値引額があるか💡

ネット上では

「２割まで値引してもらえた！！」

ってツワモノもいますが、

一般的に言われている値引は１割程度です。

以下、

地方の平均的な坪単価と坪数で

試算してみます＼(^o^)／

※坪単価の詳しい説明は、

次回の『坪単価』の記事を参考にしてください✨

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≪仮定値≫

坪単価：65万円

坪数：35坪

値引額：1割

65万円/坪×35坪＝2,275万円(建物本体価格)

2,275万円×0.1(1割)＝227.5万円(値引額)

2047.5万円(値引後、建物本体価格)

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平均的な価格で試算しても、

200万円以上も値引出来る計算になります。

※値引額だけでコンパクトカーや軽四が買えちゃいます💦

値引額はハウスメーカーごとに特徴があり

などがあるようです💡

(①～④すべてするところもあれば、全然しないところもあるようです)

ちなみにたぬ夫婦は、

◆ＴＹ社から

①の全員が値引されるキャンペーンで200万円引き

◆ＣＲ社から

③のお年玉企画で100万円引き

になりました❗(；・ω・)

どちらも交渉することなく提示されたもので、単なるタイミングだったみたいです💡

まぁ、どちらも契約しなかったんで権利無効になっちゃいましたが(笑)

実際、タマホームでの値引き額は？いくら可能なのか

ってことで、

基本的にはタマホームの値引はありません💡

※正確に言うと上で紹介した『○○周年フェア』みたいな、交渉不要の値引きはありますが、交渉して引き出す特別な値引きはありません。

実際に、

いろんなハウスメーカーで値引額を引き出したテクニックを駆使しても、

営業マンに

『すみませんが値引はできないんです。』と断られ･･･

おもむろに分厚いファイルを取り出し、『お客さまに見せられない資料なんですが、ここに一つ一つの値段が書いてあって、僕の判断で値段を変えたり出来ないんです・・・・』と、

ドア1枚1枚や電灯の1個に全部、

細かく価格が決められたリストが・・・！

オプションの

細かーーい値段が書いてある！！！

(゜ロ゜ノ)ノ💦💦💦💦

今までのハウスメーカーでは本体代、オプション代があまり明確になっておらず、値引される前提で高めの金額で見積りを出してたんだなぁーー

と思いました❗

タマホームも企業である以上、

儲け分の幅を設けているでしょうし、ごく少額だとしても少しは値引幅もあるかも･･･

値引きがあることが当たり前だと思っていたとりたぬ夫婦は、

値引きしてくれと粘りました(*´ω｀*;)笑

が、

お察しの通り･･･

無理でした❗❗(笑)

※紹介値引きはアンケートを書く際に書いてれば、有効だったようです。

というか、

・他のハウスメーカーと比較すると標準仕様が高く、値段と質のバランスにほぼ納得していたこと。

・キャンペーン中で｢今は過去最低ラインの坪単価になってます。これ以上下がることはまずありません。｣と営業に言われていたので、価格にも納得して契約しました💡✨

紹介をした人がめでたく契約となると、“紹介をした人”“紹介をされた人”双方に1万円、5千円の紹介料が入るみたいです。。

他のハウスメーカーに比べると無いにも等しいほど少額ですが・・・(；・ω・)

まとめ

どのハウスメーカーでも値引幅に差はありますが、値引は可能です❗

各社ともに営業マンとの交渉なく、

値引してもらえるキャンペーン等も実際にあります✨(*´ω｀*)

家作りで後悔しないように、

焦りすぎないことが大切です✨✨

次回は、

タマホームの家がどのくらいの価格で建てれるのかという指標となる“坪単価”について説明します🎵

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