新築の注文住宅で値引きはできるのか?タマホームの実際の値引き額を公開★

こんにちは♪

タマホーム岡山県で契約したとりたぬ夫婦です\(^o^)/

家は人生で一番高い買い物

購入価格も数千万単位です💦

その分、

値引が出来るとしたら、値引幅の桁も違ってくるはず!(*´ω`*)

今回はそんな値引について解説します🎵

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そもそも家は値引できるの?

『しつもーーん。 家って値引できるの?』

『そう。実は、値引きできるんだよ!! しかも、意外と簡単に🎵』

大阪の方がよく言うイメージの

『まけてぇ~な』が

(関西弁が間違ってたらすみません;笑)

実は、家でも可能なんです❗✨✨

しかも、

トーク力がなく

交渉が苦手な方でも

以外と簡単に出来るんです(*´ω`*;)

なぜ多くのハウスメーカーで値引が可能なのか

どうして値引きができるのか?

疑問ですよね(;・ω・)

とりたぬ夫婦も、

いろいろなハウスメーカーをまわったのですが💡

出してもらった見積もりから、

ほぼ90%くらいの確率で値引きしてもらいました❗❗(゜ロ゜ノ)ノ笑

『値引きできるんじゃったら最初からせられぇ❗❗』

(※岡山弁)

って思いますよね( ´△`;)

値引きのからくりはすごく単純で、

販売価格+値引き額=初回提示価格

なんです💦💦💦💦

恐ろしすぎる・・・・(笑)

値引きの要求をしないお客さんや、

ハウスメーカーと競合してない場合は値引きを渋る可能性があるし、

MAXどれだけお金を出せるかによって変動しそうですね(>_<)💦

ハウスメーカーから値引きしてもらう方法

営業マンにとって、

今接客しているお客さんは

他のハウスメーカーに取られると

2度と帰ってこない相手⤵⤵

説明をして、間取りを描いて、

見積を作って・・・

どんなに長時間接客しても

他のハウスメーカーで建てられると売上にならない💦💦

カモが営業から逃げる

なので、営業マンに・・・

『このままだと他のハウスメーカーに行ってしまう!!』と思わせる

のが重要なんです💡✨

※本筋から逸れるのでこの辺りのテクニックは別の機会でご説明しますが(;・ω・)

自分達に手間と労力を使わせたあと、

上記テクニックを駆使すると最大に近い値引きを引き出せます

ハウスメーカーが勝手にしてくれる値引き

なんで勝手に値引きしてくれるの??

何も言わないのにどうして値引きするの??

わかります(;・ω・)

それは、

とりたぬ夫婦も引っ掛かりそうになった゛罠゛であり、

ハウスメーカーの常套手段・・・

今だけ

キャンペーン

なのです❗❗(;・ω・)💦💦💦

なんだそれーーーーー?💦💦

値引きしてくれるのに罠なの??

って思いますよね💡

女性は特に、

“今だけお得”

“今だけ限定”

“期間を過ぎると元のお値段に戻る”

“今だけ○○がついてくる”

なんて言葉に弱いですよね(笑)

じゃあ、今のうちに買ったほうがお得かも✨

これを逃すと無くなっちゃうかも❗

って思いますもん(*´ω`*;)

ハウスメーカーがそこに決まっているなら、その値引きを受け入れてもOKです💡

が、ハウスメーカーを迷っているなら

やめておいたほうがいいです(>_<;)

それは他のハウスメーカーよりお得に見せる゛罠゛であり、

焦ってハウスメーカーを決めてもらう為の゛罠゛です(;・ω・)

焦らなくても、またその値引きは引き出せます💡

(※毎回、違う形でキャンペーンをしている所は多いです)

一般的なハウスメーカーの家の値引額を試算してみた

では、一般的にどのくらいの値引額があるか💡

ネット上では

「2割まで値引してもらえた!!」

ってツワモノもいますが、

一般的に言われている値引は1割程度です。

以下、

地方の平均的な坪単価坪数

試算してみます\(^o^)/

※坪単価の詳しい説明は、

次回の『坪単価』を参考にしてください✨


≪仮定値≫

坪単価:65万円

坪数:35坪

値引額:1割

65万円×35坪=2,275万円(建物本体価格)

2,275万円×0.1(1割)=227.5万円(値引額)

2047.5万円(値引後、建物本体価格)


平均的な価格で試算しても、

200万円以上も値引出来る計算になります。

※値引額だけでコンパクトカーや軽四が買えちゃいます💦

値引額はハウスメーカーごとに特徴があり

①元々キャンペーンとして打ち出され、契約者全員が交渉なしで値引してもらえるもの

②営業担当や店長の裁量に任せられているもの

③季節のイベント(年始のお年玉企画等)に合わせ特定の人に贈られるもの

④ハウスメーカーに協力し、見返りとして安くしてもらうもの

などがあるようです💡

(①~④すべてするところもあれば、全然しないところもあるようです)

ちなみにたぬ夫婦は、

◆TY社から

①の全員が値引されるキャンペーンで200万円引き

◆CR社から

③のお年玉企画で100万円引き

になりました❗(;・ω・)

どちらも交渉することなく提示されたもので、単なるタイミングだったみたいです💡

まぁ、どちらも契約しなかったんで権利無効になっちゃいましたが(笑)

実際、タマホームでの値引き額は?いくら可能なのか

『じゃあ、タマホームの値引額はどれくらいなの?』

『いい質問だ!!

実は・・・基本的にタマホームに値引はないんだよ(泣)』

『えっっ、ダメじゃん!! 値引が無いなら他のハウスメーカーのほうが値引きがあるし、安くなるんじゃないの??!

『落ち着いて、落ち着いて(笑) 次回のタマホームの坪単価で詳しく説明するけど、タマホームは値引しなくても元々がかなり安いから、そもそも必要ないんだよ。』

ってことで、

基本的にはタマホームの値引はありません💡

実際に、

いろんなハウスメーカーで値引額を引き出したテクニックを駆使しても、

営業マンに

『すみませんが値引はできないんです。』と断られ・・・

とりショック

おもむろに分厚いファイルを取り出し、『お客さまに見せられない資料なんですが、ここに一つ一つの値段が書いてあって、僕の判断で値段を変えたり出来ないんです・・・・』と、

ドア1枚1枚や電灯の1個に全部、

細かく価格が決められたリストが・・・!

オプションの

細かーーい値段が書いてある!!!

(゜ロ゜ノ)ノ💦💦💦💦

今までのハウスメーカーでは本体代、オプション代があまり明確になっておらず、値引される前提で高めの金額で見積りを出してたんだなぁーー

と思いました❗

タマホームも企業である以上、

儲け分の幅を設けているでしょうし、ごく少額だとしても少しは値引幅もあるかも・・・

値引きがあることが当たり前だと思っていたとりたぬ夫婦は、

値引きしてくれと粘りました(*´ω`*;)笑

が、

お察しの通り・・・

無理でした❗❗(笑)

※紹介値引きはアンケートを書く際に書いてれば、有効だったようです。

というか、

・他のハウスメーカーと比較すると

標準仕様が高く、値段と質のバランスにほぼ納得していたこと。

・キャンペーン中で

「今は過去最低ラインの坪単価になってます。これ以上下がることはまずありません。」と営業に言われていたので、価格にも納得して契約しました💡✨

『うーーーん。でも、何か値引は欲しい!!!何かないのぉ!?!?』

『全く無いわけじゃないんだけど、・・・・紹介料で1万円ほどかなぁ』

『す、すくない・・・・・(ーー;)』

紹介をした人がめでたく契約となると、“紹介をした人”“紹介をされた人”双方に1万円、5千円の紹介料が入るみたいです。。

他のハウスメーカーに比べると無いにも等しいほど少額ですが・・・(;・ω・)

まとめ

どのハウスメーカーでも値引幅に差はありますが、値引は可能です❗

各社ともに営業マンとの交渉なく、

値引してもらえるキャンペーン等も実際にあります✨(*´ω`*)

家作りで後悔しないように、

焦りすぎないことが大切です✨✨

次回は、

タマホームの家がどのくらいの価格で建てれるのかという指標となる“坪単価”について説明します🎵



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コメント

  1. 吉田 より:

    こんにちは!はじめまして!これからタマホームを契約しようか迷っているのですが、とりたぬさんの家はもう建ったんでしょうか??もし建ったようならお話を聞かせてくれませんか??

    • とりたぬ より:

      こんちには\(^o^)/
      コメントいただきありがとうございます✨

      とりたぬのタマホームブログを更新できていないのには理由がありまして・・・笑
      次回ブログに書こうとしてたのですが、1ヶ月ほど放置状態なのです(;・ω・)
      大工さんが・・・来てくれないんです💧
      (忙しすぎるみたいで。笑)

      今は棟上げも終わって、外壁側に防水シートの施工や屋根に瓦が乗ってる状態です💡✨
      (通常であればこんなに期間が空くことはないようで、外部業者や大工や電気工事の人が入ったり、隙間なく進めていくそうです💡)

      契約を迷ってるということですが、地盤改良以外の金額はほぼ確定しましたか?(^o^)
      (オプションや水道引き込み工事費や残土処分費等)

      タマホームは『キャンペーン適応になる今、契約をしておいて、坪数が変わらなければ金額は変わりませんから先に契約しましょう』なんて言ってくるかもしれません\(>_<)/ ですが、間取りやオプションなどが確定してこの金額以上上がらない!という所まで話を詰めてからの契約がおすすめです🎵 (個人的感想ですが、契約後は対応がやや悪になって打合せ時間を短縮されます。そしてプレゼントやイベントに参加させてもらえなくなります。笑) とりたぬ夫婦は今のところはタマホームで契約して正解だったと思ってます\(^o^)/🎵 またブログも更新していくので見てみてください✨